Estamos inmersos en una sociedad en la que la comunicación tiene un rol preponderante. Y tal como aprendemos, en la vida todo comunica. La palabra, el silencio, un gesto, la música y las imágenes son los principales soportes de la comunicación. Asimismo las comunicaciones tienen un propósito: informar, educar, plantear una duda en la mente de alguien, explicar algo, persuadir, convencer, generar sentimientos, o incluso conflictos.
Pero de entre todas las funciones que podemos encontrar en el campo de la comunicación también se halla la de “vender”, la cual es planteada a través de la publicidad y sus recursos.
Todos estamos familiarizados con la publicidad radial, televisiva, gráfica, los PNT (Publicidad Mo Tradicional) en los programas de televisión, los pop ups de Internet, las gráficas de vía pública, y demás expresiones usuales de esta herramienta del marketing.
En la revista Infobrand, especializada en publicidad, un artículo explica que las grandes marcas han tomado nota de todas las virtudes del marketing promocional, particularmente con el resurgimiento del Below the line (BTL) que suele ser el complemento de campañas en medios de comunicación tradicionales, denominadas Above the line (ATL).
El BTL engloba a todas las actividades de publicidad no tradicional: servicios de consultoría, marketing directo, promociones de venta y contacto, organización de eventos, diseño gráfico, motivación de la fuerza de ventas, e-commerce y database, entre otras.
La promoción de productos o servicios se lleva a cabo mediante acciones que se caracterizan por el empleo de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad, creándose novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios. Además los medios BTL no solo agilizan la respuesta, sino que hacen más mensurable la efectividad de la publicidad.
“Dentro de las ventajas del BTL se encuentra que en muchos casos su implementación es de bajo costo, este hecho permite diferenciar el mensaje según target y el contexto en que convivirá con el consumidor. Si bien puede parecer obvio lo que estoy diciendo, demasiadas veces he visto el mismo mensaje en ATL replicado en algún soporte BTL cuando claramente eso es un desperdicio tanto del medio como el tiempo del consumidor” agrega Juan Carlos Labbé, Publicista y Licenciado en Comunicación Social.
Además de generar curiosidad, por su rareza y creatividad estas acciones de BTL se mantienen en el imaginario colectivo de la sociedad durante un mayor tiempo que las acciones de ATL.
Algunas ejemplos de BTL
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por María Martínez Palacios
Twitter: @merymartinez
Muy interesante la nota…la publicidad esta en todos lados!